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必备的5个营销思维才让拼多多店群走的更远

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发表于 2019-6-20 22:10:40 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
最近,很多拼多多卖家问我,拼多多店群现在还能玩吗?事实上,老实说,与3d倍投计算器比较,它纯粹是以店面为中心,即多店的布局和运营方法。
所以有很多人为了争取更多的商铺而挣钱。所以我会给你一个简短的解说,关于拼多多店群形式。与3d倍投计算器比较,只要以简单式操作,认真执行,基本上能够挣钱。

那么拼多多店群的操作过程如下:
1:搜集爆款畅销
2:在原价基础上加价
3:上传产品
4:帮别人下单
5:所以这是整个过程。

所以拼多多上有一个概念,即搜集或上传的产品必须是同一类其他产品。我见过最多的朋友。他在拼多多开了2000多家商铺。他早在17年前半年就开端了,现在已经有2000多家店了。
一家店肆的平均净赢利是1000元,有些类别赢利更高,超越1000元,有些类别赢利更低,超越500元,这样你就能够开更多的店肆赢得更多的赢利。一家商铺每月毛利1000元,100家商铺毛利10万元。事实上,咱们需求很好地管理这100家商铺。咱们需求2-3个人来管理他们。包含目前的技术软件都比较成熟,这些软件都能做到的。
他赚的钱取决于不同的标题、不同的场景和不计其数的人。它只显示一个问题。价格不是决议产品销售的仅有要素。这就是说,这是一个商铺现在更新千人千面,对于店群来说是一个时机。
可是拼多多官方约束了,约束了价格的上涨,也就是说,曾经咱们随意提高价格是没有问题的,可是现在没有那么好的,现在约束了产品的购买不能超越10%,这是很多学生没有曾经赚那么多钱的成果,危机背面是商机。
也就是说,现在的毛利率增长幅度较小,但现在咱们有比曾经更多的时机暴露出来,所以流动性比曾经大,所以多不仅是为了约束你的时机,也是为了给你时机。
所以咱们必须了解这一点,所以现在拼多多开端精细化运营,不像曾经,不管是什么样的收货,都没有挑选,现在是精细化运营,并且大多数人在精细化运营下挣钱,现在一家店的赢利是1000元,也就是说100家店的赢利是10万元,相对于爬坡来说。电子业务方面的。对于那些滚走的人来说,10万元是非常简单的。
然后咱们对这100家店面的运营进行了细化,也很简单,还有店面集团的现状,近期绝大多数职业全体流量下降,下降了20%,这不仅仅是针对店面集团,而是针对所有产品、所有职业、所有类别。
面对这种情况,咱们应该尽最大尽力降低毛利,完善产品运营。咱们必须尽力挑选产品。咱们不能像曾经那样随意挑选产品,也不能跨类别挑选产品。咱们只能挑选同一类其他产品。此外,咱们还有优势。也就是说,咱们能够做所有低于一级的产品,所以挑选性能够比较。更广泛
此刻,咱们的第一步是优化咱们的店肆分类,每一类产品,三级分类产品对接一个店肆分类,然后在挑选产品时,尽量挑选一些搜索份额较大的产品,然后挑选蓝海产品,然后怎么找到蓝海类?你能够使用店霸找到它。
操作拼多多店群需求留意便做好以下几点就能够:
1:渠道规矩一定要去熟读
2:选品分析
3:标题优化
4:使用软件管理好店肆,非常简单,身边 很多人都还在做拼多多店肆,尽管通过新一轮的改版,可是依然是盈利期。
产品实力都一样,为什么别人家的产品能大受欢迎而我的却不行?到底是哪里出错了呢?



有朋友跟我抱怨道:
真的不公平,真的。
你看,我们家大米产品来自北纬50,日照充足土壤佳,自然野蛮生长,不添加人工催熟激素,半年一开花半年一结果,这口感好的一批啊,吃了我的米,小孩不厌食了大人身体棒了老人睡眠更好了。凭什么XXX家的大米,成分和我一样,包装也差不多,他每个月入账流水几百万,我只能吃空气?天啊,这哪里还有什么公平?
经常会看到类似的“不公平”。
但我只会送两个字给他:
——单!纯!
你有没有想过啊,既然产品功能、技术实力、产地来源都一样,在某些营销的关键环节,你的竞争对手一定做的和你不同。只是你没发现。
比如他的营销模式不是2C的个体消费者,而是2B的B端企业,大公司、大厂、中小学?再比如,他的产品受众不是普通市民,而是60岁以上想要过品质生活的退休老人?还比如,他的销售通路不一样,他可能不进传统的商超、小店,他可能在微店、有赞甚至抖音上做社交电商分销?
OK?
所以呢,产品同质化越来越严重的移动互联网时代,“好产品”的标准不是基于自己主观认定,“好产品”来自于市场的认可,用户需求的满足。毕竟,王炸只有打出去了,大家才说大,握在手里的王炸,自己看着最大啊!
那么身处竞品的蓝海,运用什么样的营销策略快速打开市场?让纸面上的“好产品”脱颖而出?
以下我总结了以下5个营销策略,可能会为你带来一点帮助。

一、转换竞争对手
你所在的市场,竞品已经甩开你10086个身位了,在这种情况下,除非你撞大运,或者他自己作死,否则,超越他的可能性一分一毫都没有。(营销的本质是降低企业经营成本、传播成本,提升ROI,明知不敌再硬刚,成本只会急剧飙升)
那难道就坐以待毙?
当然不是。
我不打不过你这个大块头身板,我不和你打,我去打别人,打和我身板差不多的对手,打比我身板更差的对手(再不济,我找幼儿园娃娃打啊哈哈哈哈哈哈哈哈)
在这个市场你赢了我,没关系,我到别的市场赢别人。
台湾奥美在推广福特某款MPV时,发现这款MPV相比较轿车在操控性方面并没有优势,且油耗高,不好停车;
那怎么办呢?奥美做了一个非常大胆的决定,直接放弃和轿车竞争,转而对标房车,提出“它和房车一样大,却能装下7个人”,在特定市场环境中,突出自己装载出色,好开好停。

同样,在方便面市场中,面对康师傅和统一两座大山,想超越他们简直是脑子有坑啊!后来者五谷道场洞察到竞争对手几乎都是清一色的油炸面饼,重新定位推出非油炸面饼,在新的市场中确立自己的先发优势。

七喜汽水定位非可乐,一下子把饮料市场一分为二:一边是百事可乐、可口可乐等市场所有的可乐型饮料,另一边是刚刚面世的、非可乐的七喜,在众多的可乐饮料市场上为自己“创造”出了一个新的市场。
小结:如果你所在的市场,已经存在无法超越的竞争对手,立即退出当前市场,开辟新的市场,在新的市场中,寻找体量相当的竞争者,提炼自己产品与该竞争者的差异化优势。

二、转换产品卖点
我们知道,一款产品一般都会有多个特色优势,比如文章开头提到的大米,它光照时间长、土壤条件优渥、米粒饱满等等,可能竞品的营销策略围绕“米粒饱满口感好”这个卖点展开,我就可以从“提升宝宝食欲”、“一天一碗饭不用喂”等卖点展开。
是啊,她学历高、人聪明,但是我比她长得美,颜值高,会说话啊。
在衣物洗涤市场,去污能力强是大多数主流品牌主打的功能诉求,比如汰渍“净白去污”、奥美“去除99种污渍”等,滴露作为一个消毒液品牌,如何快速开拓衣物洗涤市场呢?

它重新挖掘自己的产品优势,提炼“衣物除菌用滴露,英国皇室御用品牌”,切入洗衣服洗的干净也要除菌的诉求,满足在意细菌、真菌以及满足的用户需求,避免和一线品牌展开直接竞争。

麦当劳和汉堡王曾经有一场“撕逼大战”,就是典型的绝杀和反绝杀案例。事情的起因是国外麦当劳在户外竖起2块路牌——前面5公里有麦当劳,前面285公里有汉堡王,以此来强调麦当劳连锁店分布广,汉堡王分店少。

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